几个月前，我带着一脸茫然进入生活部，说实话，进生活部完全是大大超出了我的意料之外。那时候，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，生活部是学生会所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。但同时我也提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。

在生活部的工作的确很辛苦，每晚查寝都要查到很晚，甚至经常饿着肚子出去检查。我不仅是生活部的一名干事，还是班上的团支部书记。肩上有了这两个重担，我没有哪一天吃到了三顿饭，经常是为了工作有上顿没下顿。说真的，即使在生活部的工作再辛苦，我仍然开心。这开心的动力源自生活部各位同事的团结、上进、配合以及彼此的理解、支持和鼓励。也许生活部面临的麻烦是学生会所有部门中最多的一个，但生活部也是所有部门中最团结的一个。

生活部里，从部长到干事，没有一个人是闲着的，每个人的工作都被向睿合理分工。生活部有个很大的特点：部长没架子，“部长”和“干事”的区别不大，在一种很平等的环境里工作。有问题大家共同讨论，最后总能有一套达成共识的解决方案。

下面具体说说我在生活部里的工作情况：

导入：招新

11月9日，学生会的招新工作正式开始。我和部里的另一名干事杨艳琪主要负责生活部招新事宜。早在招新大会开始前，我们就制作好了招新海报，做了大量的宣传工作。引来基础部大批有能力的同学前来报名参赛！总的来说，招新工作的操作过程并不困难，需要的是责任心和良好的沟通能力。第一轮招新大赛过后，有6名同学进入决赛；几天后的决赛，有3名同学成为生活部的实习生，一个月后，仅有2名同学正式加入生活部——钱珊和杨从羽。

工作一：晚间查寝。

基础部的寝室比较多，每层楼都设有一名层长。层长在每晚9点开始查寝，即清点寝室人数并统计未到人员名单及却寝原因。层长查寝完毕后将查寝记录本送至生活部办公室，然后由生活部成员前往各个楼层抽查。我和我的搭档钱珊负责c栋1、2、3层楼的抽查工作。3楼主要住的是大专班的学生，晚上极少有缺寝情况，而且十分配合我们的抽查工作；2楼和1楼主要住的是03中师的学生，这两层楼相对来说缺寝及请假人数较多。每晚的查寝工作结束后，生活部成员都会轮流填写院学生会制的查寝表格。

工作二：检查各班一日常规卫生情况。

我和钱珊每周二早晨8：00—8：30之间检查基础部19个班的17间教室（08体育班无固定教室）的卫生情况。在干事张妍请病假回家休息期间，我又被安排在星期四与张妍的搭档周红莉检查一日常规。每次检查一日常规的时候我都会严格按照院学生会制定的一日常规检查标准给各班评分。在各班发现有清洁做的不到位的情况，都会马上找到该班的劳动委员，告诉他（她）需要改进的地方。生活部每周都会按时出榜公布基础部教室的一日常规分数及结果

工作三：寝室大扫除检查

基础部的每周寝室大扫除检查定在周三中午1：00—2：00。我照例和钱珊负责c栋寝室1、2、3层楼的检查。按照院学生会颁布的寝室大扫除检查的评分标准评分。每检查完一间寝室的卫生，会及时不该寝室的优、缺点与该寝室的成员交流。

学生工作总结篇2

大学，一年过得如此快。首先，总结一下我们宣传部去年的工作。

在过去的一年之中，我们宣传部的成员是辛苦的，尤其是最后，由于个别成员的退出，我们宣传部的人手严重短缺，致使我们一些预定工作无法开展，但在这样的情况下，我们还是出色完成了上级交给的任务，我们都很欣慰，也很骄傲。

去年的工作，对我们来说，是辛苦并快乐的，尽管有时候我们很累，但是当我们通过自己的努力将所有的工作都完成时，我们是如此的快乐，如此的有成就感。比如，有时候，我们制作背景，我们很少去花钱买现成的，尽管，效果可能不如专业制作的好，但是，我们做到了，用最少的花费干最多的事情。虽然我们不能够向外联部那样，可以为学院拉到赞助，但是我们能够通过自己的努力，去为我们学院尽可能地减少开支，并且我们做到了。

另外，我们自己觉得，我们去年最大的不足就是我们部与其它的学生会部门之间，与各行政班机之间联系甚少，对其他部的活动和各个班级的活动知之甚少，这致使我们的宣传力度还够。

我们在去年存在的不足将是我们前进的经验，在新的一年里，我们有信心将我们的工作做得更好，先介绍一下我们的新学年工作计划：

1.完成学院布置的一切任务

2.组织两场我们的特色活动

3.开展系列的班级文化活动

4.组织学生会各部门成果展

完成学院布置得一切任务

完成任务是我们的天职，有了上学期的经验我们有信心在新的一年里，将我们的任务出色的完成。

组织两场我们的特色活动

去年，我们最大的遗憾是没有组织我们宣传部自己的特色活动，在新的学年，我们决心至少组织两场我们自己的特色活动：辩论赛和书画（及平面设计）大赛。这对于提升我们每个大学生的文化品位，丰富同学们的课外活动将是不错的选择。再者，去年我们的活动大都是体育和文艺晚会，同学们也大都出现了审美疲劳，参与的积极性明显降低，所以开辟新的活动空间对增强班级凝聚力也大有益处。

开展系列班级文化活动

去年的班级文化活动，活动效果并没有我想象的好，原因是我们的宣传力度还不够，成果的宣传还不到位。班级文化活动作为一项班级的特色活动，我们宣传部有必要也有信心将它做好做大。

组织学生会各部门成果展

我们学生会的各个部门每年都要组织大量活动，开展大量的工作，我们宣传部作为学生会的宣传部门有必要将我们学生会的工作情况展示给大家，我们可以通过展板的形式将各部的活动总结出来，宣传出去，加强我们各部门之间的交流，提升我们石工06级学生会的知名度和竞争力。

在新的学期，我们宣传部有信心将我们的工作做好。

学生工作总结篇3

新的一学期，新的开始，本学期我们学院学生会在对上学期工作的总结基础上，吸取过去失败经验，开展本学期的工作。本学期我们学院学生会本着为学生服务的精神，以顾客第一的服务理念，从新定位，真正做到从群众中来，到群众中去。以下就是我们三月份的工作：

一、从新定位、寻找自身优势，打造自身优势品牌

在3月份开始，我们开始了新一学期的规划及长期规划，通过部长、班级委员会、学生会例会等，对过去的工作进行新的客观评价，进而对本学期的工作进行新的规划。根据各个xx的优势，学院的自身资源，进行资源优化配置。根据学院的自身资源，我们策划了具有管理学院特色的活动，如：管理竞技联盟。

二、班集体制度的修改、制定

学院学生会的工作许多都是在各个班级的配合下完成的，为了进一步加强学风建设，营造优良的育人氛围，促使各班集体之间相互学习、相互竞赛，引导学生以具体行动，满怀激情积极投身到学校学风建设的热潮中，增强班集体的凝聚力，促进良好学风、班风、院风的形成，我们在新的学期开始，在分团委老师的指导下、学生干部的参与、各班班长配合下，完成了《管理学院先进班集体考评制度》的制定。

三、加强学生会内部建设

在3月份，办公室组织各个xx，针对《管理学院学生会工作制度》、《管理学院学生会考评制度》等，进行修改，从而使制度更加人性化。

四、配合学校工作

在学校团委的指导下，本学期我们学院将举办成都大学首届联合国模拟大赛，具体负责xx是学习部，他们在本月完成了对该活动策划。学习部在本月还负责了考研俱乐部学院的宣传、组织报名。素质拓展中心负责创业俱乐部学院的宣传、组织报名。文艺部在本月做了五四合唱比赛的准备工作。

五、其他例行活动、工作

本月体育部开始了常例的'学院男子、女子联赛，学院的篮球队招新、训练。办公室进行每周的签到常例工作，生活部对寝室进行每月的定期检查。

这就是3月份我们学院的工作，最重要的是学期工作的计划，在这方面，我们是做足了工作，我们相信这一学期我们会走了更好，因为我们一直在努力。

学生工作总结篇4

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

xxxx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里的一次晴天中来到了xx集团，在hr的介绍下，了解到xx集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（oa）、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

xx的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，xx拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝的专业手机通路迈进。xx有四十年丰厚的实战经验，俨然成为特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。

在日本，xx公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现xx集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，xx凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到xx公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对xx集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。xx现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现xx集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征xx集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

学生工作总结篇5

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家晚上好！大学生活已在忙碌紧张的节奏中悄悄的奔向了大三，从大一只会听从差遣的小干事到大二需要自己组织的部长，再到一年任期的渐渐成熟，我在宣传部的工作中学到了越来越多的东西，也更加清晰的认识自己，认识了大学。

翻开去年竞选部长时的演讲稿，曾经的激昂陈词，曾经轻扣心弦的字字句句，记忆犹新。我曾说过“我不敢保证自己会比前任部长做的多么出色，但是我敢保证我会带着满满热忱竭我所能做到最好”。我想今天站在这里可以很骄傲的说我做到了。

宣传部的主要工作一直以来都是负责各部活动的海报宣传、演出道具的制作还有黑板字的书写。每年的上半学期都是学生会开展活动最多的时期，所以也是宣传工作最忙最累的一段时间。在这期间里我们为宣传部奉献了时间，奉献了劳动，但我们收获了心灵的快乐和能力的提升。

湖边那一张张精美的海报从常委竞选、辛亥革命到弗伦德杯篮球赛、宿舍文化节、中华颂-魅力烟台、基层团组织规范化建设成果展示大赛等等，大家有目共睹，那是我们宣传每位成员心中的骄傲。苦与累是必然的可每当站在展板前所有的抱怨都会神奇般的消失有的只是那嘴角的微笑和加速的心跳。

在这里我还要真心感谢宣传部每一位部员的合作与付出，你们的疲惫我懂抱怨我理解因为我也走过相同的路，为了肩上的担子和身上的责任每个人的坚持不懈我都看在眼里，没有你们的努力跟付出宣传部没法续写这新的辉煌！同时我也相信在这一年的时间里，我们每个人都收获了很多的东西，取得着各自的进步。由原来的不会上色慢慢到娴熟掌握渐变、阴影，甚至到最后我们能想出各种方法将一张海报展现的惟妙惟肖。可以这么说：这一年是累的一年，忙的一年，快乐的一年，收获的一年，难忘的一年。我们一直在努力，在思考。我们一直坚信一份耕耘就会有一份收获。

一年的宣传部工作即将结束，有付出也有收获。希望宣传部能够将好的东西继续传承下去，在下一届的带领下，圆满完成学院交给的各项任务。踏实工作，敢于创新，不断用新的想法来完成，大胆的在我们的基础工作上去做些宣传部能做的特色活动，把宣传部的特有的魅力表现出来。

学生工作总结篇6

关于学生公寓一室管理，自20xx年2月开始，现将20xx年个人工作总结如下：

认真做好公寓的日常值班管理、生活秩序管理、作息管理、财产管理等公寓管理和服务工作，保证学生正常的住宿和生活秩序，努力为学生提供良好的住宿和生活条件。

认真做好公寓学生的报修统计工作，及时通知物业维修总务班的同志进行维修，很好地保障了学生的学习生活。对于一些不能及时修复的问题，要及时耐心地做好解释工作，避免因误解而产生矛盾。

做好学生安全的宣传工作，防止事故发生。找准并制止不安全现象，只是治标，做好安全教育工作，让安全意识真正深入学生的心里。在此基础上，利用一切可以利用的形式，对学生进行安全用电、防火防盗、自我保护、紧急避险等方面的宣传教育，使学生深刻认识到安全财产，特别是人身安全的重要性。

树立以人为本，一切为了学生，一切为学生服务的理念，体谅学生，帮助解决他们的困难，真诚地关心每一个学生。对于患病或受伤的学生，将诚挚的关怀和问候，并尽其所能为学生提供帮助，让学生在公寓里感受到家的温暖。

遇事要镇定，冷静处理。在公寓管理工作没多久的时候，一个男同学因为喝酒和同学吵了几句话，赌气从二楼的窗户跳下来，摔断了脊椎。那时候我问了情况，坚持不让其他同学帮忙，一直等到救护车来了才由专业的救护人员抬上车。为后续治疗创造了有利条件，未出现更严重的后果。后来有一个女同学，因为心情不好在寝室自杀，得知情况后赶紧拔打120报警，第一时间赶到寝室，积极参与抢救自杀学生和安抚其他同学的工作，为学院的善后处理争取主动。

学生工作总结篇7

xx年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下：

我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名销售实习生，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为xx.xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.xx区域现在主要从广东要车，价格和xx港差不多，而且发车和接车时间要远比从xx短的多，所以客户就不回从xx直接拿车，还有最有利的是车到付款.xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx直接定单.现在xx政府招标要求xxxxxx以下，排气量在x.x以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从xx，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是ax，ax.几乎是从xx港要车，但是价格没有绝对的优势.xx和xx一般直接从xx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xx去xx的运费就要xxxx元，也就没什么优势了.

从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是x台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润xxxxx元，净利润xxxxx元，平均每台车利润是xxxx元.新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到xx台，利润达到xxxxxx，开发新客户xx家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

xx-xx年工作计划

深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

与客户建立良好的合作关系

不断的增强专业知识

努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个销售实习的机会，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

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