买电脑心得8篇

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通过与他人的交流,大家的心得体会能够得到更广泛的视角,通过对心得体会的反思,我们能够更清晰地认识自己的价值观,以下是顺风文档网小编精心为您推荐的买电脑心得8篇,供大家参考。

买电脑心得8篇

买电脑心得篇1

暑假兼职销售电脑实习心得体会

去大岭山的那天,我和雪卿一路上兴奋不已,掩盖不住心中的快乐。因为我们将奔向电脑城,去收获属于我们一个月的兼职成果。

回顾一个月的兼职,颇有心得。

刚开始是在510兼职群看到这个关于周末销售电脑兼职信息,我抱着去试一试的心态,投了自制的简历,接着通过面试,最后有幸获得了这个兼职的机会。同时意外地遇见了隔壁班的雪卿,我们彼此成为了好朋友。

虽然这份兼职并非是我人生中的第一份兼职,但是,它和以前的兼职相比,更具有挑战性,同时需要具备一定的销售技能。记得我和雪卿去的第一天,我们基本没有业绩。当看到店里面的销售人员卖出一台台电脑的时候,我们为他感到高兴的同时,心里产生一阵阵无形的压力,彼此心里非常紧张。

在xx和xx的带领下,伴随着我们不断地学习和实践。我们在第二天,开始放开自己,尽可能的争取每一位路过的顾客。耐心地向他们讲解电脑的知识,尽可能的根据他们所需条件介绍相应的电脑给他们。终于,通过我们的耐心讲解,我们在吃午饭的时间里销售出了一台电脑。我们卖出电脑后,发现已经1点多了,我们的肚子空空的,但是感觉很开心,很有成就感。我们在吃饭的时候开心的回味着销售的`经过,并且分析下次应该怎么卖,怎么才能抓住顾客的心里所想。

于是,第一台电脑的销售伴随我们在第二天成功的转证了,很开心!

在接下来销售的日子里,情绪也会出现情绪低落的时候,微笑的和顾客介绍了一段时间,最后他以“好的,我去其他店逛逛吧”来结束我们的对话时,不禁浮起一丝丝的无奈;每逢周末看到同学们脸上洋溢着回家的幸福时,自己仍独自一人留在宿舍,同时星期六、日工作到晚上8点才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望,但是自己还是尽可能的说服自己,对自己说“趁年轻,给自己多一点挑战,生活才会充满激情”。路是自己选的,要对自己负责!于是我坚持下来了。

我要感谢这份兼职,是这份兼职使我对时间更具有紧迫感;它让我明白,尽管很多事情我们做了不一定会成功,但是,我们必须要富有耐心、认真的完成它,这样我们才能真切地问心无愧;我们与合作伙伴要有一定的协调性,才会发挥2个臭皮匠,顶个诸葛亮的效果。同时我们要时刻反省以前出现的问题,寻找新方法趁早解决。

销售电脑这份兼职已告一段落,我相信经过这份兼职,我又多了一份成熟,在我的成长过程中又多了一份美好的回忆!

最后,衷心感谢xx给我们提供这个平台,在兼职过程中给予我们耐心的指导!

暑假兼职销售电脑实习心得体会

买电脑心得篇2

一、 实习目的

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的基础,只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存发展。我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登。

通过这次实习主要的目的和意义有以下几点:在实践中运用并深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能;培养独立工作和解决实际问题的能力;提高协同合作及组织工作的能力;了解实习公司的产品信息,掌握相应的销售技巧和管理知识。

二、实习时间

____年_月_日

三、实习地点

__电脑数码馆华硕电脑专卖店

四、实习单位介绍

我实习的单位是在__电脑数码馆华硕专卖店。位于__商贸城前行150米,项目总占地面积352亩,总开发面积31万平方米,是__市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。

五、实习内容

(一) 店面管理

店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求,为其搭配衣裤,熟练掌握产品知识和销售技巧,为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺,熟练掌握店铺管理和运营技巧,激励导购销售热情,处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺,负责店铺异议处理,处理店铺与公司的关系,全面提高店铺业绩。

在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计,它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进,每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的,它是店铺的魂,店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。

(二) 了解相关的产品信息

无论是公司培训还是店铺培训,始终离不开产品信息的掌握,因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点:

1.散热:采用华硕独家第二代动态散热技术(adtd2),内置铜质中空导管和超大铝制散热片,散热效果更好、

2.键盘:分岛悬浮式键盘,少量防水,静音式设计,防误触设计触摸板,方便用户打字。

3.外观:外形有品位,曾经获得多项国际大奖,例如德国的if大奖。red dot大奖。

4.省电:采用独特的power4 gear省电技术,有效节省20%—30%电力,延长电池使用时间。

5.主板:华硕主板世界第一,连续六年荣获“全球最佳主板品牌”。

6.靓彩:采用独特的splengid靓彩技术,提高屏幕对比度和亮点饱和度,达到“贵翔“效果。

7.屏幕:华硕全球唯一承诺led屏幕无亮点,至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕。

8.酷频33:华硕独家酷频33技术,可提高cpu及内存全体性能33%,花更少的钱享受更高的体验。

9.音响:采用”美声大师“音效设置,音质更完美。

10.售后:华硕是全球联保两年服务,尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年,全年24小时服务。

(三) 掌握销售技巧

实习中,离不开的一个话题就是销售,来到店铺销售就成了家常便饭,而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习过程中的感受和亲生经历,总结了以下一些销售技巧:

第一,做好充分的物质准备。物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要

增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、,底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不能接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。 第二,销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟识这些知识,,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。

第三,销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他是失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样,将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售过程中及必须完全释放自我,充分发挥自己的优势和特长,同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久地保持这份信任和默契,保持长久的合作。销售人员的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些获得更大的人际网络。 六、实习心得

在将近一个星期的实习中,我对销售有更切实的体会:我认为完成销售不是一种获得利益的过程,而是一种获得人心的过程。先做人,后做事:先赚人,后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备,计划工作,绝不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白,该问的问题,该说的话,以及可能的回答。对于公司产品有关的资料,说明书广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能达到销售的目的,完成销售任务。可以说,一个星期的的工作使我成长了不少,从中有不少感悟,使我受益匪浅。在我以后的学习道路上有了很大的帮助。

七、谢辞

首先我要感谢学校能给我们提供这次难得的实习机会,在这里,我们走出了从学生到职场人生的第一步,是迈向社会的重要的一步。通过这次实习,同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为我们提供一个良好的学习和工作环境,在那里我学到了很多书本上学不到的东西,使我们受益匪浅。在这里要特别感谢的是我的实习指导教师——___老师。在我们实习过程中给我们许多帮助。除此之外,还要感谢我们组的成员,正是因为有大家的相互帮助和学习,共同解决遇到的问题共同挑战困难我们的实习过程才能够顺利完成,我更加认识到了团队精神的可贵,同时也收获了最真挚的友谊。

在此再次感谢学校,感谢协助我们指导老师和各位同学以及华硕电脑专卖店,我将永远铭记这些在这次实习中的点点滴滴。谢谢你们!

买电脑心得篇3

参加电脑学习班前,也和一般人的认识差不多,认为老年人中学电脑的少,可能不好学,还对它怀有一种陌生感和神奇感 .可是家中电脑白天都闲置着,有点可惜,于是在xx年9月至20xx年6月我报名参加了南京科技老年大学普及班学习,想去扫扫盲,了解一般的电脑知识,学学简单的最基本的操作,发发邮件.随着学习内容的增多(制作名片、贺卡、相册、幻灯片以及杀毒等),开始觉得老年人学电脑还是蛮好玩的,给生活增添了色彩,扩大了生活圈子,从电脑中可以获取一些你想要的信息,逐渐感到自己和现实信息社会拉进了距离.对学电脑开始有了兴趣,总想能学的面广一些,内容多一些.

学习期间见到班上不少老人三五结伴一大早从城郊赶来上课,有的'人同时上两个班,上下午听完课才返回家,假期还赶着上速成班,感人的学习精神和电脑水平的快速提高,这些都在激励着自己,不能落伍要继续深学下去.为此我也购置了一部数码像机,也想模仿别人那样玩的开心些。

普及班结束后我一心想上网络班学习,我认为要学好电脑必须掌握,索取各种网络信息的操作技能,以便获取自己想要的信息,实践中我体会到不懂网络知识,也很难深入学下去,电脑的核心就体现在网络,而电脑的发明和发展则是现代人类智慧的结晶产物。最后尽管我未能如愿以偿及时进入网络班学习,却可以在这段时间巩固已学的知识,并尝试着学拍照,也在有意识的收集一些生活中喜欢的素材,学着制作幻灯片,为自己的生活留下美好回忆。自学的道路虽艰辛,但有乐趣,可谓是“天天有问题,天天有发现,天天有收获”,尽管花去了一些时间,生活却变得充实而快乐起来,也很少再去多想些不现实的让人不开心的事,看来学电脑还能治疗抑郁症呢。

买电脑心得篇4

我有幸参加了xx年的中级电脑培训,我认真按照培训进度进行网上学习,通过这段时间的研究和学习,有效解决了我在实际教学中的很多问题,使自己在各方面都有了很大的提高,我非常珍惜这次学习机会。

通过学习,我认识到自己平时教学中的不足,从中找到了解决的`途径;我写博客日志记录自己的学习的体会,我反思以往的教学、我相信通过这次中级培训对今后的教学有很大的帮助,也体会颇深。

我认为,教师要有爱心,爱事业,爱自己的学生,学生,从爱出发。不论在生活上,还是在学习上,都要给予学生必要的关心和帮助。教师要和学生及时沟通,学生就会信任你,喜欢你。爱学生,就要尊重和信任学生,对学生的严格要求,要因材施教,关注每个学生,教师要善于学习,不学习就要落后,就跟不上形势的发展。

中级培训是教师的一种形式,培训形式灵活,从不同方面对教师进行理论与实践的培训,使教师受益匪浅,教师的视野更加开阔,信息更加灵通。通过培训,使教师跟上新的技术理念,跟上改革的步伐,同时也提高了自己课堂能力和教学质量。培训让我对自己所教的课程有更加深刻的理解和认识,通过与同事们在网络上的交流,互相学习,使我一方面交了不少朋友,另一方面,我从朋友那儿学到不少的教学设计经验,也解决了我在教学中的一些困惑,让我有种“柳暗花明又一村”的感觉。我也认识到在教学中,教师要充分发挥技术在课堂教学中的重要作用,多制作课件,多做好课件,进行更好的教学设计,以便更好地为教学服务。

买电脑心得篇5

20xx年2月23日,我有幸参加了市里的电脑制作培训,作为一名电教教师,这是一个学习的好机会。由于以前在学校学到的东西,大部分都处于理论层次,自从从事电教教学后,发现自己所掌握的知识和内容跟教学有很多的脱节,没想到中小学的电脑制作活动会举办的如此成功,学生能够做出如此有特色有创意的作品。

本次培训安排了如下几个板块:市信息技术中心樊俊民老师进行郑州市区域信息化汇报;各代表老师分别对电脑博客,创科,电脑绘画,视频制作,3d打印等方面进行了指导。而通过本次学习,我也受益匪浅。想要在电脑制作方面有所突破,我总结了以下几种方法。

一、兴趣是最好的老师,激发学生积极参与活动的'兴趣,是辅导学生制作电脑作品取得成绩的关键。

二、激发学生创新意识,应贯穿整个创作活动的始终。做好选题准备,确立风格,形式要新颖。

三、同心协力,发挥集体力量。此次比赛,指导老师注重阶段性的、过程性的检查和评价。每个小组的同学分工合作,发挥各自的特长,使得比赛各环节能够顺利地进行。

总之,通过参加这次培训,我学到了很多以前从未接触过的东西,也为以后参加这类活动指明了方向,避免走弯路。对于刚刚接触这个方面的新教师,我学到的可能只是一些肤浅的知识,还无法消化吸收本次培训的精髓,在以后的工作中,我会继续努力,尽我最大努力来提升自己的水平,更好的来引导学生。

买电脑心得篇6

人总会成长,每当经历过了挫折、困难、培训等就应该会体会到一些不曾拥有的东西。就是在小学的最后一年一一六年级,当我进了这个电脑信息学培训班后,我交到了许多志同道合的朋友,我们在一起讨论,在一起学习、进步。

刚进这个班的时候,我们这些同学也许都是对信息学一窍不通,对信息学也没多大的兴趣,只是抱着玩玩罢了的心态来参加培训班的!电脑培训班刚展开的时候,我们都没多大的耐心去想,去做。但老师他呢?他是那么的任劳任怨,非常有耐心的教导我们。每当我们有不懂的地方是,他总是用我们能接受的思维方法一一解释出来。时间似箭,日月如梭。一眨眼的时间,我们学习电脑信息学已经有一段时间了。我们彼此都发现,我们都喜欢上了这么课程。虽然里面的题目有些会很难懂,但我们都勇于挑战它们。

记得有一次,我们几个六年级的学生,找到了一条挺难的题目。当第一眼看到那个题目时,我们就晕头转向了。那条题目非常的长,起码有100多字。当我们想放弃的时候。老师搭上了一句:“你们做一做这题试一试,看看最近学的成果。”“不是吧,很难的。”我们异口同声地说道。“你们不试一试怎么知道这一题很难啊?”老师反问道。在老师一番话的劝导下,我们只好绞尽脑汁地想了起来。就在这时,我突然感觉电脑室非常安静,好像连一根针掉下的声音都能听见。时间滴滴答答地流着,我们死抓着头发,“啊!好烦啊!”一个同学大叫起来。那个同学可真是说到我的心坎上了,我心里暗暗地想。老师突然搭上了一句:“你们怎么了?”“这道题好难啊!”我们都异口同声地说。“不会啊,这道题其实很简单的。”,老师边说边拿着笔和纸走到我们身旁,“我来给你们讲解。”我们几个同学不由自主地把头伸了过去。只见老师边说边在雪白的纸上密密麻麻地写着。

过了一会儿,我们终于有了一点点头绪,面对着电脑做了起来。做到一半时,难题又迎面而上了。我们不知道下一步该怎样做了。老师似乎看出来了,走到了我们的身旁,把一条一条式子解释给我们听。“哦,原来是这样。”我们都恍然大悟。“滴滴答答”,打键盘的声音陆续不断。老天真是喜欢捉弄人啊!当题解得差不多的时候,他又派给我们一个难题了,当我们运行程序的时候,竟然是一片空白。当时我们都有点沮丧了,以为有付出就会有收获,但得到结果竟然会是这样,我们垂头丧气了,像打了败仗一样。“怎么会这样呢?”老师突然的'话语吓了我们一跳。老师认真地检查起程序。终于,黄天不负有心人。老师检查出了错误的地方,古人说的真没错,一分耕耘一分收获。我已经感受到了在做题中的快乐了。我要真正地将学习成为一种乐趣!

通过在电脑信息学培训班的训练,我觉得自己有非常大的收获。在这里,不但让我学到的不仅仅是知识而已,还教会了我许多做人的方法,如:勇敢面对现实等。在以前,我总是对自己没有自信,而且做事情也没有勇气。自从我参加的电脑信息学培训班后,我克服了我的缺点。在做题或做其他事的时候,我都不会再逃避,我要勇敢地去面对它们,因为逃避是解决不了事情的,所以我要相信我自己,相信自己一定能成功。勇敢地面对现实。

买电脑心得篇7

电脑销售实习心得体会

又一次门店实习结束了,就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天,充实的二十天,不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售,销售电脑,推销自己。老大讲,门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户,也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生,一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说:“这好说,我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生,我知道学生买个电脑是件大事儿,我理解你们,所以我不想让你后悔。考虑好了来找我,我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕士生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言,但是可贵的是,我们硕士生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品,都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!

二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙,需要我们用一些手法叩开客户的心扉,打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是:“兄弟,来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯,我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧,应该就是平时玩儿个小游戏,还要做做编程什么的吧。”“是啊,主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱,所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!

三、高端机型的推荐——一分价钱一分货

很多的客户本来经济实力就比较强,这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子,但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处),n80的机子的细节处理非常得当,表面非常平滑,而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的,根本没有松动的可能。还有这个主板,同样的配置,主板从400多到3000的都有,您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型,甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜,自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧,这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里,注意,我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡,您看着这个机子的配置相当强,但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。

因为笔记本是个整体,配置高了,给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话,那么这个机子你看的好,但是用是上就不一定好了。所以选电脑,您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的,但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。

五、转机型

关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说,从k40e30in 1g 250g 带vista正版系统转到k40e30in 2g 250g 不带vista正版系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析:对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信),就可以多宣传机子的原装内存上,对于它系统方面的缺点就可以忽略,甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户(他们比较不喜欢vista,甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。

之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型,觉得价位不合适,还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的,而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的,而转到另外一个机子上(一般是比较便宜一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中,不仅自己要牢记“转机型”这个技巧,还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了,在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。

六、幽默法

有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例:那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水,她问了各种问题,比如“这个cpu到底是什么的好啊?”等等比较业余的问题,我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说:“对于选电脑,应该先看的是它的处理器,因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。

你想啊,你问一个孩子怎么样,人家一定会先说,不错,挺聪明的。是啊,这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙,这个家伙要是好的话,那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器,也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡,内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的,这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。

这样给客户的感觉就是你这个人比较可信,那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。又比如问“这个n卡和a卡到底是哪个好啊,它们是什么个意思。”我就说:“其实这两个显卡都差不多,不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子,都考了很高的分数,只不多一个在6-1班另一个 6-2班念书而已。”这么一说她就明白了很多了。

七、适当玩儿玩儿文学

要是跟客户聊聊比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象。而且还能更好地跟客户交流。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的,但就是长得又那么点难看。我就解释道:其实刚开始我也觉得这个机子不怎么好看,但是相处的时间久了,就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱,而你看那边那个f6,它长的好看但是太贵了,买上也不合适啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的,还说,呦,你还看《红楼梦》啊,不错啊。我说还好吧,就是涉猎一点而已。

八、“米饭馒头”法

我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿,这样可以缓和现场气氛,也能消除客户对你的距离感。举例:客户是一对情侣,他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的,因为它用了t8100的处理器,价钱只有五千出头。因为他也是个学生,应该稍微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生,所以我也这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲:“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头,就能把这台电脑省出来了!”然后这个客户就笑了,说:“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子,就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”

电脑销售实习心得体会

一、实习目的:

1、对所学理论知识进行实践,发现问题并努力解决,提高分析事情和解决问题的能力。

2、锻炼自己必要的社会工作能力,培养适应社会环境和自我管理的能力。

3、调查研究,发现问题,确定合适的毕业论文课题。

二、实习内容:

在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作,因为我是计算机专业学生,在推销与讲解计算机相关知识方面还是有一定的优势,做起来也会有一定的兴趣!

由于是刚开始接触,所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的,以两天为一单位,我们在工作前一天都要到指定地点进行培训,然后分配明天大家的销售地点,然后工作两天,第三天再来接受培训,并上交销售情况报表,再进行销售地点的分配,依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人,他们会用各种各样的态度来对待我们,这就要求我们有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作过程中也结交了许多朋友,可谓是乐在其中!

但是我个人认为对我挑战最大的就是,记住每款机子的价格,都要打几折,打折后的价钱,还有就是,假如一款机子是17寸显示器,我若是换成19寸的,差价应该是多少,还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!很麻烦!

三、实习体会和收获:

在短短几个星期的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题,比如说我们总是要到总公司接受培训,上报销售清单,还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站,临促在网站里注册会员,到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护,顾客无论问哪个价格,只要一搜索,很快就能出来,并且销售记录随时刷新,这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法,所以还是希望可以在毕业论文设计的过程中,不断研究,不断完善。

实习,是大学生活的`结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!

电脑销售实习心得体会

作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的,又同时作为一位师范生,掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力,更好地运用所学知识,我于20xx年7月中旬至八月下旬,在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下:

一、 实践目的:

实践是专业教学工作的重要组成部分,是全面实施素质、提高我们综合素质的一个重要途径,对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时,有针对地锻炼自己观察问题的能力,促进理论与实践的有机结合,培养脚踏实地、扎实工作的作风,积极向上的工作态度,为顺利走上工作岗位打下基础。

二、 实践时间

20xx年7月中旬至八月下旬

三、 实践单位

四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部

四、 实践内容

我进行了四个阶段的实践:

第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运,完全是做劳动力,归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件:

1、cpu是英语“central processing unit/中央处理器”的缩写,cpu一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器,这些寄存器用于cpu在处理数据过程中数据的暂时保存。cpu (核心部件)主要功能:运算器,控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信,传递数据,指令。目前主流的cpu供应商有intel公司和amd公司的cpu。

2、cpu风扇:cpu工作的时候要散发出大量的热量,如不及时散热,可能将cpu烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板,上面有计算机的主要电路系统,主板上的扩充槽用于插接各种接口卡,扩展计算机的功能,如显卡、网卡等。

4、内存条:是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即dram),指的是当我们将数据写入dram后,经过一段时间,数据会丢失,因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器,掉电后数据会消失。

5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心,我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上,或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。

6、软驱:平时可以插入软盘,用以存放数据(逐步将被淘汰)。

7、电源:对电脑供电的主要配件,是将ac交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行,其输出功率不应小于250w。

8、显卡:显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接cpu和显示器,是cpu和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

9、网卡:是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据,按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包,然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。

10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声音来。

第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西,故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。

第三阶段则进入实训阶段,也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时,会非常的惊喜并驻足欣赏,还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速,我心里充满着淡淡的失落感,但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。

几天之后便进入了第四阶段,销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。

一次完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比较酷,实际上内心是会关心人,照顾人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我,帮助我,是一个名副其实的好店长。

下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己确实有了一些变化:

第一,我的胆子变大了。之前几天有客人来时,我总在心里挣扎,是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了,自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的,我决定不再犹豫了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。

第二,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮一定要够厚,不要说害羞啊什么的。”我听后,觉得他说得很对,很有道理。于是,我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖,随便到里面去看一下”、“欢迎光临,thinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后,我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说:“推销成功的关键就是要对产品熟悉,并把它们应用在推销产品上,让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错,店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情,之后再慢慢熟悉其他机型参数。

在对产品有了详细的认识后,我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措,推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型,这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识,才会让你的销售之路走得更顺利一些。

五、 实践心得体会

通过这段时间的实践,我觉得销售这个行业是很锻炼人的,并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验,下面是我的一认识:

首先,要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次,销售员要做到—知己,才能提高销售的成功率。所谓“知己”,就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次,销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后,我发现自己的销售技能还有待改善,还没有真正找到一种适合自己的销售方式。

六、 实践总结

中国的经济飞速发展,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不仅要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面来充实自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

实践结束了,但是他给我带来的思考才刚刚开始,或者是引导到字下一个崭新的高度。

电脑销售实习心得体会

买电脑心得篇8

假期,进修学校组织了电脑培训。当我听到这一消息时,第一感觉就是都放假了,还要参加培训吗?因为大大小小的电脑培训也经历过好几次了。虽然我的电脑水平不高,但总觉得这种培训的意义不大。因为这种培训考完试后,平时基本用不上,时间长了也就忘了。但是进修学校既然安排了,我还是服从组织安排参加了培训。

然而,在我参加了第一次培训,我就发现自己错了,此次的电脑培训与以前参加过的培训大相径庭。以前的培训都是应付考试的,实用性不强,而且那时学的东西,在工作中用的不多,时间长了不用也就忘记了。而这次培训的内容最显著的特点,就是实用性很强,因为我们讲课经常要用到课件,所以本次培训的就是如何用方正奥思制作课件。参加培训的第一课时,我就专心致志地听讲,把学习内容与以前操作不规范或不熟练的地方进行对比,感觉学习效果很好,受益匪浅。因为以前不会,每次讲课都得找人做。这一次的培训正好帮我们解决了这一问题。通过这次学习发现也不是想象中的那么难。简单的课件制作方法我已经基本上掌握。现在想起来这种培训是必要的,正所谓磨刀不误砍柴工。

正因为学习上有所收获,思想上也就豁然开朗起来。说实话,近几年,觉得自已也不再年轻了,还学什么啊?得过且过吧。虽然对待工作还是尽心尽力地去做,但对于学习的态度则是能应付就应付,不想应付就是偷点懒吧。因为这种思想的存在,在学习上的动力就不足了。通过这次培训,我觉得要改变这一错误的思想,想把各项工作做好,就必需要不断的学习,不断的充电,也只有不断的学习、充电,才能提高自已的工作能力。古人云,活到老、学到老,这句话是很有道理的。

虽然拥有电脑已经多年,利用电脑辅助教学似乎驾轻就熟,但不比不知道,通过跟不同地区的同行交流,发现自己的应用电脑水平远远落后于发达地区的同行们。张店区局组织的这两次电脑技术培训,既是一次技术的学习,又是一项教学应用的交流。我们的学习收获不仅是技术上的,更多的是思想上的。

以往的教学中,我们确实也经常用到电脑,但那是作为一种技术手段来利用。现在逐渐体会到,电脑不仅是一项技术手段,更是一个平台。用电脑构筑教学中心,可以更好的发挥电脑的作用。在过去的教学中,作为幼儿教师,我对电脑的应用,主要局限在微软的办公系统中。用word组织教案、学案,编排习题、试卷;用ppt制作教学模版;用excel制作一些表格类;上网无非是查找资料,至多是把自己的资料传给别人,达到资料共享而已。换句活说,仅仅是稍微提高了工作效率,所利用的是电脑技术的皮毛。通过学习,进一步提高了自己的水平。也学会了电脑的进一步应用。未来的教学,可以更好的发挥电脑的作用。

以往的教学,需要相关资料时,经常采用的办法,就是上网搜索。网上搜索看似简单,好像用就可以,似乎觉得自己都会,也没有什么要学的。但通过真正的学习,才发现原来的搜索水平太差,特别对于那些ftp资源,原来几乎无能为力,现在才知道如何去寻找、利用,如何共享。

网络技术的发展,也给我们的教学带来了全新的气象。现在山东省强调素质的提高与落实。素质的一个突出特点,就是改变教师单一传授模式,让学生的知识学习变成一种兴趣,一种探索性学习,一种研究性学习。例如我们针对某一知识点,以往的方法是讲透、教会相关知识,并学会习题中的应用。现在我们的方法就可以变成让学生探索相关知识,通过网络,让学生了解先关知识的发现历史,知识的利用价值和发展,一些发现过程中的趣闻趣事,让学生在探索中学习。

培训以前,我们几乎认为,掌握了微软的office,教学中就足够了。通过培训过程才发现,不仅掌握了微软的office并不等同于掌握了电脑技术,掌握了微软的office也并不能说明能完全利用电脑进行教学,甚至我们对doc、ppt、xls文件的制作和利用,也与掌握相去太远。当然,教师培训的真正目的并不是仅仅让我们学会这门知识,更是让我们看到了差距。应该说,电脑技术培训的最大收获不是我们学到了什么,而是我们发现我们的差距在哪儿,知道今后如何去自己完善学习,提高自己的水平。

电脑最突出的能力,是作为一个综合应用平台。在教学中,把媒体播放、实验投影、板书等用电脑整合,已经教学中普及应用得非常普遍了。但作为交互工具,调配、指导学生的课外活动,进行课后学习指导,是我在学习中学到的。例如,学生在星期六、星期天是不在校学习的,但课后也有一些学生自己学习,学习中碰到问题怎么办?自然是问老师。建立一个教师与学生相互交流的平台,能让学生随时提出自己的问题,教师能及时进行解答。如果通过电子邮件,将是不公开的,问题虽然能解决,但其他学生不能借鉴。

未来的教学,我们极有可能是面对坐在电脑旁学习的学生。有可能所有的教学过程需要通过电脑完成。我们发现,通过电脑的学习过程有一个缺陷,就是有时候教师不能完全掌控学生的学习行为和学习进程,曾经有人利用对电脑有破坏后果的木马程序,对木马程序进行驯化,将其应用于教学控制,了解、管理学生的学习,并取得了良好的效果。希望我们不久的将来,都具有这种水平。

两个假期的的电脑培训,我们收获的不仅是电脑技术的提高,甚至也不仅仅是发现了自己的差距,更多的,是通过教师之间的交流,发现了怎样使用电脑。某些老师应用电脑技术进行教学的经验,对我们有很大帮助:或许他用的技术我们都会,但经常是我们并没有想到能这样做。所以说,交流中的学习关键不是技术的进步,而是经验的积累。希望将来,更多的类似的培训,使我们每一位教师真正能挖掘电脑的潜能,更好的应用与教学。

在培训的这段时间,让我走过了忙碌而充实的日子,这难忘的经历,将永远存储在我记忆的光盘上。

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