游戏在英语课堂上的重要性都快比得上水之于鱼了，很难想象一堂课上，如果没有了游戏，该怎么继续。不论高年级还是低年级，在游戏中学习都是一种十分有效的学习方式。低年级学生好动又好胜，游戏能让他们在动身体的同时动脑，并且享受成功的喜悦。高年级的课堂相对而言比较乏味，适时的游戏会是绝佳的作料。好的游戏能让一堂沉闷的英语课活跃起来，是学生学习的兴奋的药剂。

一、游戏的安排应讲究一个“适”字，适时、适式、适度。

（一）适时组织游戏

看准时机，针对学生的实际安排合适的游戏形式。

1.让学生从思想上尽快进入英语课堂，游戏导入是个相当快捷、有效的方法。我们可以安排listen and do，listen and point，look and say，flash and say等操作简单，但具有检查性质的游戏。学生在玩游戏的同时，复习了旧知识，情感上也得到了体验。而从这些旧知识的复习，我们可以自然过渡到新知识的传授，温故知新，以旧带新，一举两得。

2.在复习巩固阶段，最忌讳的`是机械操练。游戏能使复习变得生动。比如我们学了一系列水果以后，安排老师拿一个水果，学生说出来的环节，但反复几次之后，学生的积极性就会减弱。这时，我们安排游戏who is missing？who is fast？magic eyes等，学生的积极性就会立刻恢复，一只只小手又会争先恐后地举

起。

3.当学生的脸上闪过“无聊”、“困惑”的痕迹时，游戏可解“燃眉之急”。高年级的学生面临背单词、记单词的难题。如果不讲究方法地死记硬背，不但效果不好，学生的兴趣也会逐渐降低。在这个阶段，如果能帮助他们掌握正确的方法，促使他们主动背单词，就会对他们以后的英语学习有很大的帮助。单词接龙、吊死鬼、寻找共同点等游戏，不仅让学生始终处于积极思考的状态，而且能提高他们课后记单词的兴趣。

（二）适式组织游戏

有些游戏的可用性很强，如copy不走样等游戏，无论什么内容，都能套用。但有些游戏，却不是什么内容都合适的。教师要学会使用最恰当的游戏，如flash and guess这样的游戏仅适合单词教学，而不适合巩固句型。

不同年龄阶段的学生，对游戏的口味也不同，我们要学会投其所好。低年级的学生喜欢趣味性强的，如copy不走样，high voice and low voice能引起他们参与的欲望。而高年级的学生则喜欢探索型的游戏，比如bingo、加减运算对抗赛就很受他们的欢迎。

（三）适度组织游戏

在教学中，我们不能只为让学生放松、玩乐而安排游戏，归根结底，游戏是为教学服务的。在游戏活动之前，我们必须指定相应的规则，没有规则，游戏过程就会很“乱”，有规则才能“活而

有序”。当学生的“玩性”到五、六成的时候，我们的游戏就该结束了。因为如果游戏结束太早，学生才刚进入游戏状态，熟悉游戏规则，就结束游戏，一来扫兴，二来游戏的“运用语言”的目的也没达到。如果游戏结束得太晚，学生就会越来越无聊，下次再玩这类游戏就没有了热情。

二、游戏的组织，还要讲究一个“变”字——以不变应万变。

（一）巧设陷阱

同一个游戏“发口令，做动作”，一般都是教师怎么发，学生怎么做，最多让一个学生发，其他学生做，偶尔做做反口令，分组进行比赛。做多了，学生的好奇心没有了，游戏就变成了机械操练。如果设几个陷阱，就会有“眼睛一眨，老母鸡变鸭”的效果。趣味性的调节就是教师在做动作的时候，可以先慢慢地好像在做“坐下”的动作，眼神一定要是那种坏坏的，然后突然变成“起立”，让学生产生和教师斗下去的欲望。师生成了“敌人”，而游戏就成了“战争”。把动作和语言结合起来，边做动作边说，动作和口令有时一致，有时不一致。在训练学生对所学知识掌握的同时，还训练了学生的反应能力。

（二）变换速度

随着学生对知识的掌握逐渐加深，训练的速度可以逐渐加快，这不但适合学习的规律，还使原本枯燥的操练重新显出生气，学生逐渐淡化的新奇感又被激起。

（三）奖励机制的运用

在教育中，我们能体会到表扬和激励对学生起的作用比批评更大。在老师的激励下，学生的探索精神更易发挥，更容易学会原本以为很难学的东西。我常常采用口头表扬，认为给学生物质奖励会使他们变得功利，但在同事们的感染下，偶尔尝试奖励，也取得了很好的激励效果。我用小五星激励学生，常常搞得自己整个黄昏剪五角星，有时，一节课奖多了，自己还有点心疼，最重要的是用多了学生还不稀罕了。其实我们可以尝试用加分的方法，注意分值有区别，加分要敏感，时时注意给学生以表扬，让学生得到认可。这样一来，不但让自己得到解脱，更使奖励更具可变性。

（四）以人为本

教育的对象是人，所以教育应当以人为本。在游戏中，教师的神态、语态、眼神、动作是十分重要的，教师要用主持人一般的激情，让每个学生都感觉到老师的召唤。我相信教师只有投入情感，学生才会给予相应的回报。

当我们感到教学有一丝疲倦的时候，一个小游戏会赶走疲倦，让我们放松那根紧绷的弦，重新振作精神。当我们感到教学有一点枯燥的时候，一个小游戏会把欢笑带来，当笑声充满教室时，我们的心也跟着飞舞。当我们感到教学有些沉闷的时候，一个小游戏让我们的脑袋重新思考，手脑并用，边玩乐边学习。小学英语课堂里的游戏魅力无穷。

关于问的演讲稿篇2

尊敬领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

我们都知道，在我们中国有这样一句古话“人而无信，不知其可”从这里，我们可以看出，诚信是民族的美德；也是企业的资本；也可以理解为您交际的准则；诚信更是您人生的通行证。所以，说到底，诚信是每一个人所具备的基本素养。

可是，我们培养出来的学生抑或我们正在培养的学生，他们诚信吗？

他们打架，闹事，逃学，照抄作业……他们还编一大堆理由来蒙老师骗家长，他们的不诚信是与生俱来的吗，不！那他们的不诚信又是从哪里来的呢？这点值得让人深思。

下面我举两个例子，请看两位家长是如何对待孩子的：

“拾金不昧”一位家长在孩子兴高采烈地跑回来告诉他自己在学校拾金不昧的光荣事迹时，却“啪！”地给了孩子一记耳光，还骂他“傻瓜！”

另一位家长却让孩子拿自己的钱交给老师，说是自己捡到的.，好受表扬。

家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子的第一任教师，这样的家庭这样的家长能培养出诚信的孩子吗

可能有的老师就会说:是啊，孩子的不诚信，完全是家长的责任。那么请问老师，您对学生诚信吗

您有没有轻易向学生许诺而未兑现的时候您有没有善意哄骗学生的时候您有没有发现学生的诚信而忘了及时表扬肯定的时候您有没有得知学生的不诚信而忽略了及时帮助纠正的时候如果有，那么我要说，您，也有责任。

说到这里，也许有些领导就会出来作总结了：“综上所述，孩子的不诚信来自两个方面:一是家长；二是教师。“那么我想问您：尊敬的领导，请问您诚信吗？您对教师，对学生，对家长，对所有的人都做到了诚信吗？您是学生诚信的楷模吗？我想面对这些问题，又有多少位领导能够站出来坦诚面对这个话题呢？又有多少位领导能够放下面子抛开虚荣作个自我解剖呢？

然而，我这里就有一位退休老领导关于诚信作的自我解剖：“……当我说我‘诚信’的时候，是我最不诚信的时候；当我说我‘不诚信’的时候，是我最诚信的时候。我厌恶虚荣却成了虚荣的奴隶；我憎恨尔虞我诈却在尔虞我诈中浪费了大半辈子。如今，已人近黄昏，我将撕下这面具，活出个真真实实的自我。”

相信，看过这位老领导的解剖，大家都会和我有一样的想法，多么悲哀啊，只能在人生临近黄昏时才能活个真实的自我。那么是什么让他想诚信却无法诚信呢？答案是社会，是环境使然。人是社会的人，“环境铸就英雄也毁灭英雄”，试想，在那种人人讥笑诚信人人摈弃诚信的环境中，您，能独守诚信吗？

同样，孩子的不诚信也受社会环境的影响，有多少人为了追逐金钱名利，摈弃诚信；又有多少人利欲熏心，制假贩假，贪赃枉法。孩子在社会上在电视里在报刊杂志上还见得少吗耳濡目染，能不学到一些吗？因为孩子还小，尚缺乏辨别是非的能力，还需要家长，老师以及各种社会媒体作正确引导。

最后言归正传，究竟孩子的诚信，丢失在哪里回答是：孩子的诚信，丢失在家长那里；孩子的诚信，丢失在老师那里；孩子的诚信丢失在领导那里；孩子的诚信，丢失在不诚信的社会大环境里。

在我国加入wto，在２１世纪市场经济越来越迫切地需要诚信的今天，我们为了孩子的明天，为了祖国的明天，请让我们携起手来，共同为孩子谛造一个诚信的环境，去帮助孩子找回那失去的诚信吧，我相信孩子的未来会变得更好，更加的诚信！

谢谢大家！

关于问的演讲稿篇3

各位同学：

大家好！

热爱生活，你会感到大自然的美好；

热爱生活，你会感到人世间其乐无穷。

热爱生活，你会感到前途光明，有激情，有前进的动力。

前苏联著名文学家奥斯特洛夫斯基因严酷的战争致使他全身瘫痪，双目失明。但他经受住了生活的考验和磨炼，以崇高的理想、顽强的意志和对生活的热爱，写下了感动一代又一代的人的名著，那就是《钢铁是怎样炼成的》。他说：“只有像我这样发疯地爱生活、爱斗争、爱那新的更美好的世界的建设的人，只有我们这些看透和认识了生活的全部意义的人，才不会随便死去，哪怕只有一点机会就不能放弃生活。”

你看，一个残疾的人都如此热爱生活，写下如此感动的书，他不是一个成功者，是什么！

可有些人呢？受一点挫折，就对生活失去信心，就感到前途渺茫，就想死呀活的，这样的人就不感到羞愧吗？

有一个身体健全、四肢发达的大学毕业生，就因为失恋，就想不开，就想与恋人同归于尽，这值得吗？他抛弃了生活，生活也抛弃了他？

美好的生活，永远属于哪些热爱生活的人！

热爱生活的人，会成为一个成功者！生活不是一杯美酒，不是一帆风顺的航船，也不是一首抒情的歌。生活充满酸甜苦辣，有欢乐也有痛苦，有幸福也有不幸。然而，就是因为生活充满五颜色，才使人感到有挑战性，有竞争欲，生活永望远属于强者，强者就是成功的人。

热爱生活吧，它会使你更聪明，更成熟，会锻炼你迈向成功。

同学们，大家好!今天我演讲的题目是在感恩中成长。为什么要在感恩中成长呢?请听我慢慢道来。

不知大家点过火没有。通常是用纸团引燃枯枝，再由枯枝点燃树干，紧接着由树干变成焦炭。

其实人生就像一把炉火，易燃如枯枝的是少年，耐燃如树干的是中年，温厚如焦炭的是晚年。

感谢纸团吧!是它引燃了枯枝，引燃了整个生命，是生命开始时最初的光明。正如我们的父母，带给我们生命，带给我们光明，是不是需要终生感谢呢?没有这把火，你的树干如何的耐燃如何灿烂呢?不管这团火是弱是强，是暗是亮，都是你生命的开始，因此，不要怨恨你的父母没有给你带来财富与天赋，没有他们，哪来你?

去感谢它吧!

感谢枯枝吧!你的少年之时，是它酝酿了你成功的中年和安逸的晚年，是不是需要终生感谢呢?在年少时是和你的家人最亲近的时刻，长大后，免不了戴上情感的面具，免不了具有成人的`虚伪，免不了忽略家人和朋友。不管是乐是忧，是苦是甜，都需要感谢，毕竟这福是同享的，这难也是同担的。

去感谢它吧!

感谢树干吧!这是你事业成功的基石，是它奠定了你幸福的晚年，不是么?我们是不是要去感谢它呢?这是摆脱束缚后，自己打拼事业，为自己的生活而努力的时间，是完全靠自己奋斗的时间，最熟识社会的时间，是人生之炉中最旺的这段。

去感谢它吧!

感谢焦炭吧!这是你安逸的晚年，完全没有了动荡的打拼之艰，三世同堂共享天伦之乐，我们是不是要去感谢它呢?这时完全不需要伪装什么，摒弃了各色的面具、强忍的眼泪，强作的欢颜……这时的，常常与花鸟作伴，与自然亲近，与家人同乐。

去感谢它吧!

我们是在感恩中成长，在感恩中经历人生。

火大时，关上炉门收敛火焰吧!火小时开门鼓风以激发潜能吧!火残时，留个火种好传给明天吧!

感谢人生中的每一个部分吧!不管好坏，都是你人生的组成，正如火的传递，少了任何一个环节，火都无法继续，无法灿烂，无法光明。

关于问的演讲稿篇4

亲爱的老师们、同学们：

大家好！

青春是一泓山间的泉水，是一条奔腾的小河。平静时，泉水叮咚，绵绵诉说着青春的故事；激荡处，汹涌澎湃，百折不回，抒发着青春的热情。

青春是璀璨的夜空，有如月色般美丽的抱负，也有数不清的幻想渴望。只是青春的星儿比夜空的星儿更繁、更亮，青春的月儿比夜空的月儿更丰满、更耀眼。

青春是一条山路，它时而展现生机盎然的图景，时而滋长浸满血泪的毒草。不断的攀登它会把你引向人生的辉煌，使你感受“会当凌绝顶，一览众山斜的人生豪迈；沿着青春的山路茫无目的乱窜，你有可能会掉入，它为你布下的陷阱使学堕落。但是，是水手何惧惊涛骇浪，是樵夫何怕荆棘深涧，只要你把准前进的方向，以青春的热情，以坚忍不拔的毅力努力的攀登，头顶的阳光一定灿烂。青春，充满了梦想，然而我们的生活中有许许多多的无奈，

当我们经历了越来越多的坎坷，我们是否会对未来产生一丝迷茫，

我相信答案是肯定的！但是这并不是我们可以失败的理由，也绝不是我们就此

沉沦的原因，青春应该充满朝气，记得奥斯特洛夫斯基的中有这么一段话：生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春！＂的.确如此，青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节，青春是人生最美好的季节，青春是人生最铿锵的篇章，青春是摧枯拉朽的豪情，青春是旭日东升力量，青春的我们意气风发，青春的我们敢为人先，青春的我们斗志昂扬！

少年兴则国兴！此时的我们正当年少，正如一柄刚刚出炉的刀，容不得版刻的等待遇迟疑，否则只会在似水的岁月中慢慢氧化失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁！

有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪，中国经过几十年来的艰苦建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展，但我们不要忘记，我们仍然是个发展中的国家，还有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，就必须努力，而希望就寄予在我们这一代人身上。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。

朋友，青春是一笔不耐花销的财富，请你千万不要徘徊，不要迷茫，也不要随意的挥霍、虚度。时光匆匆如流水，岁月如流不复回。不要拿青春去赌明天，须牢记：上帝永不抛掷色子，就让我们珍惜青春，珍视自己，在青春的岁月里扬起你理想的风帆，驶向你辉煌的明天。

我的演讲完毕，谢谢大家！

关于问的演讲稿篇5

各位领导，各位老师：

大家好!

我是**学校的***，很荣幸能有机会参加这一次的“师德师风演讲”比赛!

苏霍姆林斯基说过：“没有爱就没有教育。”巴特尔也说“教师的爱是滴滴甘露，即使枯萎的心灵也能苏醒;教师的爱是融融春风，即使冰冻了的感情也会消融。”不是索取，不是交换，而是付出，是给予，是自我牺牲。这就是爱，有爱才有教育，因为爱才崇高，无私地爱，是教育的魂!

我今天演讲的题目是------《因为有爱》!

怀着对神圣的教育事业的热切向往，为了朝拜远方那纯洁的圣地，我义无反顾地选择了教师这一职业，当我站在三尺讲台，面对着几十双渴求知识的眼睛，面对着几十张天真可爱的面孔的时候，我才发现，当好一名教师，仅仅有着能传授给学生的知识，仅仅有着为教育献身的热情是远远不够的------那一双双渴求知识的眼睛，那一张张天真可爱的面孔，是一块块需要用爱来浇灌的苗圃，是一片片需要用爱来培育的花园啊!

而我，有这样底蕴厚实的爱吗?有支撑这博大的爱的情怀吗?刚投身教育的我，此时，心中只有抑制不止的迷惑和惶恐!因为，我怕我柔弱的肩膀托不起这深深的责任。

是他，是她，更是他，为我的迷惑点亮了一盏明亮的航灯!

大家一定记得，xx区有一名叫靳伟杰的老师，一天，她送四名孩子回家，当经过一个小区大门时，里面一辆疾速行驶的汽车如脱缰的野马向她和她身边的学生冲过来，15米，10米，9米，8米------在这千钧一发的时刻，来不及思索，也不容思索，靳老师推开了身边的四名学生，自己却------被压在了冷酷的车轮下。她的同事说到她时说：“爱自己的孩子，是人，用生命去爱别人的孩子，靳老师是神!”她用她年轻的生命，诠释了教师的爱------

教师的爱，是伟大的!

在我们学校，都知道这么一件事，x(1)班的k**同学患了骨膜炎，上学放学都需要有人背着，她的父母远在上海工作，只有年迈的爷爷奶奶在身边，从家到学校这段路程两个老人还可以慢慢把她送到车上，陪同她坐车到校，可五(1)班在四楼，两老人无论怎样都没法把孩子背上四楼。班主任y老师知道后，对老人说：“爷爷奶奶，你们把小**送到校门口就行了，背她上楼的事就交给我吧!”三个月的风风雨雨，近百天的迎来送往。y老师默默地接，默默地送，直到小**的父母从上海回到深圳，把感激的锦旗送到学校的时候，我们才知道这件事。当校长叫来y老师和家长见面时，她平静地说：“这是一件小事，却得到了家长那么多真诚的感谢，作为一名教师，是谁都会这么做的。”y老师用她那默默地行动，为我们诠释了教师的爱------

教师的爱，是真诚的!

曾记得，办公室里的促膝谈心;曾记得，教室里的谆谆教诲;曾记得，夜深人静时的那一盏不眠的孤灯------

教师的爱，无处不在!

哪里有教育，哪里就有爱!

这领导、同事们无处不在的爱，熏陶了我，感染了我，我在爱中成长了!“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”我知道了只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生;我学会了用自己博大的爱去温暖每一位学生;只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。“爱”源于高尚的师德，“爱”意味着无私的奉献;我明白了教师对学生的爱，不是出自个人的喜好，而是出自社会的需要、教育的需要，

关于问的演讲稿篇6

春天一个阳光明媚的早晨，我和爸爸在街上散步，爸爸边走边玩手机。我心想，这肯定不好。没想到，一个男生不小心撞到了他爸爸。

我看着父亲开始骂那个小男孩。可怜的小男孩，我真的很想帮助那个小男孩！我心想，小男孩为什么不直接说“对不起”？我对爸爸说：“爸爸，我们要文明一点。小男孩不是故意的，我们不应该骂小男孩。”之后父亲说：“好吧，你不是故意的。今天，我原谅你。下次走路不要用手机打人。”说完，父亲就把我带走了。

我觉得是爸爸的错，因为爸爸也玩手机，玩手机的小男孩不是故意的。

一天晚上，我一个人放学回家，发现两个同学在打架。一个同学拽着那个同学的头发，那个同学又抓破了那个男的脸。有几个学生在看，有人喊“加油！加油！”就这样，打架的人越来越凶。

那一刻，我勇敢的站了起来。那些人在盯着我看。我大声说：“同学们，别打了！我们应该使用礼貌的`语言。如果有什么我们可以用礼貌的语言说的，也可以让大家帮帮你。”我一说完，大家都给我鼓掌。两个学生中有一个说：“对不起，我不是故意的。”另一个同学说：“没事。”过了一会，两个打架的同学走了，围观的同学散了。

回到家，我心想，相信那些同学一定会反思的。我们要用文明的语言，不要做粗鲁的人，要做文明的人，比如那两个打架的同学，说一句“对不起”。

关于问的演讲稿篇7

敬爱的老师、亲爱的同学们：大家好！我是四（3）班的xx，今天，我为大家演讲的题目是：《学会感恩，点亮真情》。

当春雨落在种子上，种子回报着新芽！当阳光洒在田野上，田野回报着碧绿，当爱沐浴着我们，我们回报着感恩的情怀！当我们呱呱坠地的时候，便享受着妈妈甘甜的乳汁；当我们蹒跚学步的时候，便感受着父亲那双大手的温暖；当从我们迈入校园的第一天起，便畅游在老师赋予我们的知识的海洋中。我们成长的每一步都离不开亲人、老师，朋友的'关心和帮助。感恩就会懂得爱，懂得爱才会回报爱！在上学的路上，我们感受着环境带给我们的清新与美好；当我们看到一片纸屑时，捡起来放入垃圾箱，我们感恩环卫工人的辛苦；在公共汽车上给老人让座，我们感恩尊老爱幼的文明；教师节送给老师一张自制的贺卡，我们感恩老师的辛勤培养；为爸爸妈妈做一次饭，尽管色不美、味不香，但爸爸妈妈的脸上却绽放着笑容，我们感恩着父母的养育之恩。

感恩父母‘是父母给了我们生命；感恩老师，是老师给了我们知识；感恩同学，是同学给了我们友谊；感恩大自然，是大自然给了我们阳光雨露；感恩祖国，是祖国给了我们幸福的生活！

让我们感恩的太多太多，只有知恩、感恩才能让我们感觉到爱，才能让我们少些抱怨，多些满足。感恩是学会做人的支点，感恩之心是一种美好的情感，是对世间所有人与事，给予自己的帮助表示感激、铭记在心，感恩是我们民族的优良传统，是做一个正直的人所应具有的起码品德。

我的演讲完毕，谢谢大家！

关于问的演讲稿篇8

支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的`其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

二、大力拓展中间业务，提升盈利能力

在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。

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