一个详细的活动方案能够为活动的组织者提供明确的指导和管理依据，活动方案的制定可以帮助我们全面了解活动的目标和需求，确保不遗漏任何重要内容，下面是顺风文档网小编为您分享的51家具促销活动方案8篇，感谢您的参阅。
51家具促销活动方案篇1
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具一元秒??
活动口号：十一买家具就来
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展品牌影响。
四、活动时间：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活动地点：
路城xx家居自选商场
六、活动内容：
1、一元“秒杀”更劲爆！
2、预订套装家具更惊喜！
3、套装组合家具更超值！
活动一“·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至家具自选商场认购秒杀券；
2、10月1日—10月5日期间，在城一元秒杀券认领处认购；
3、9月10日—10月5日期间，拨打xx晚报发行热线或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券；
4、9月10日—10月5日期间，预订套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；
2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在城南楼四层和卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；
5、媒体推广：报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
客群主要以消费者居多，要把活动推广好，首先要影响人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“xx晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、以“预订套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、xx晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
2一元秒杀售卖台：卖场周围5个，卖场周围5个，城周围10个，共计20个；
3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；
4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜；
5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；
6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；
7照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的'人为宜，需一人；
9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1参加xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，居有限公司不承担税务；
3一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；
6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，不再追发商品；
7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，保留相关法律权利；
8在法律许可的范围内xx家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程：
1上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，组织xx员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2上午8：00下午3：00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，xx员工要引导顾客到卖场内进行参观，趁机推广促销活动；
4上午9：50下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5上午10：00下午17：00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到卖场预订或购买；
6上午10：10下午17：10
请领导讲话，介绍及xx企业文化、经营理念等；
7上午10：20下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8上午10：25下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请领导抽取第一个顾客）
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48
请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；
10上午10：50下午17：50
请领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；
11上午10：55下午17：55
嘉员工引导顾客光临卖场；
12上午11：00下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；
2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍特惠活动；
3活动开始前及结束后，xx员工多注意引导顾客光临卖场，推荐特惠活动；
4舞台设置要紧邻卖场或是容易到达地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；
5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题（二）“预订套装家具更惊喜！”执行细则
活动时间：
9月10—10月5日
活动地点：
xx家居自选商场
活动内容：
活动期间，预订十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！
活动细则：
1顾客在活动期间，到预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券；
活动注意事项：
1预订金交过不退；
2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷；
3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动三“嘉套装组合家具更超值”执行细则
活动时间：
20xx年9月10日—10月10日
活动地点：
xx家居自选商场
活动内容：
专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；
嘉合人家组合9580元起（适合60-89平方户型）；
浪漫满屋组合9880元起（适合40-60平方户型）；
田园风情组合14800元起（适合80-120平方户型）；
尊贵典雅组合51500元起（适合100-200平方或200平方以上户型）
活动注意事项：
1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；
2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；
3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的不退钱。
宣传方案
宣传方式：媒体广告dm单页凤凰城大屏幕
媒体宣传：
大河报
9月9日1/2版彩活动促销硬广
9月24日1/2版彩活动促销硬广
9月29日整版活动促销硬广
51家具促销活动方案篇2
活动背景：
金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。
活动时间：
9.10-10.10活动具体内容：庆祝国庆xx家具送您团圆饭活动细则：凡活动时间内在xx家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。
活动须知：
1、团圆饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费。
2、vip顾客参与活动不再打折，促销、处理品除外
3、团圆饭抵用现金、不折现
4、团圆饭酒水须顾客自备。费用预算：略
“庆国庆、新品展 四天折扣爽到底”
活动细则：
整个活动月期间，商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。
第一天，展出新品消费者可以获得九折的优惠。
第二天，展出新品八折优惠。
第三天，展出新品七折优惠。
第四天，展出新品六折优惠。
活动须知：
1、活动新品数量有限，销完为止。
2、售出产品不可退换。费用：略
“国庆有礼，新婚送祝福”
活动细则：
凡9月10日-10月10日内结婚的.顾客，凭结婚证买就送电子相框一个。
活动须知：
1、一证送一个。
2、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效
3、vip顾客消费持同等待遇。费用预算：略
“开门有礼，礼送现金券”
活动细则：
凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。
活动须知：
1、购物券须当日消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、vip顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算：限制购满3000元可使用
200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。
活动宣传
1、店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。
2、报纸、无线电、电视宣传。
3、宣传单的发放。
4、网上论坛宣传。
51家具促销活动方案篇3
一、活动主题：
家具、建材团购会
二、活动时间：
x月x日
咨询电话：xxx
三、活动地点：
xxx
四、参加品牌：
家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、
建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗
五、活动内容：
小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购会”促销活动，享受以下促销活动。
1、 免费领取“500现金券”业主持“xx小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。500现金券数量：共计400张
2、 免费家装设计，现场选择您的`装修方案。业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。
3、 购物满额换豪礼
业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。
累计购物满2万元，换取吸尘器一台 共50台;
累计购物满5万元，换500元加油卡一台 共30张;
累计购物满10万元，换40寸电视一台 共10台;
注：每张合同单仅限换取1 次，先购先换;
4、 无购物抽大奖
业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。
一等奖：1名 奖品：床垫一张(1.8m×2m)
二等奖：2名 奖品：500元加油卡一张
三等奖：3名 奖品：吸尘器一台
5、 品牌选家居，让利促销得优惠
6、 团购活动流程
10：00 活动现场签
10：40 持“xx购房合同”办理500元提货券
11：00 参加活动品牌，现场报活动折扣、优惠让利
13：00 家装户型图，现场咨询、设计
14：20 现场签单，选购商品
16：00 抽取无购物奖品
51家具促销活动方案篇4
针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。
比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在這里大致的介绍下：
第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的時候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那時候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的'商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在這，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在這个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这時候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何時何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。
51家具促销活动方案篇5
一.活动主题
二、活动时间
(1)如有条件，建议活动分为两波。
(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：
具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。
3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)
4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四，公司支持
(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20xx年9月6日-15日期间打款,在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;
(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。(常规特价款计入提货量
(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元;
(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的.数量确认回传公司，过时不侯)
五,活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：xx特价，优费酬宾等)。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销关于家具促销活动策划方案
六：广告费用核销
活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!
七.活动注意事项
(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;
(2)关注竞争对手动态;
(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;
(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;
(5)强化促销活动的店内气氛布置。
(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。
51家具促销活动方案篇6
一、活动目的
1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;
2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;
二、活动时间
1、终端促销时间：xx月xx日(周六)—xx月xx日(周日)
家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案
(含两个周末和xx天国庆假期，共计xx天)
三、参与对象
全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)
四、活动内容
1、感恩祖国、xxxx献礼
(1)终端凡是在xx月xx日—xx月xx日期间的提货，可获得相应提货数量的.礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;
(2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止、
2、国庆促销、提货优惠
(1)终端凡是在xx月xx日—xx月xx日期间的提货，满xx万可享受全场xx折。
五、活动要求
1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。
2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。
51家具促销活动方案篇7
一、活动背景
随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五·一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。
二、活动目的'
提升销售业绩，扩大品牌影响力。
三、活动主题
价值成就高品质整体家居生活
副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭
四、活动时间
20xx年5月1日~5月7日
五、活动参与品牌
公司所代理所有系列产品
六、活动内容
（一）全场折扣
1、中端品牌正价产品8.0折优惠；
2、高端品牌正价产品7.0折优惠。
（二）特价（冰点价、超底价）
各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。
详见附件一：《五·一促销活动特价产品清单》
（三）赠品
在公司各品牌当天消费满就送
①满5000~10000元，送价值498元“电饭锅”一张；
②满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张；
③满20000~40000元，送价值3680元“gd-x6床垫”一张；
④满40000~60000元，送价值6980元“gd纯羊毛床垫”一张；
⑤满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；
⑥满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。
（四）持卡消费更优惠
1、公司制作此次活动“vip”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”
2、“vip”卡推行方式：此vip卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:
a、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推??
b、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；
c、由渠道部人员转给设计师向客户销售。
七、活动物料及广告推广
由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。
八、活动氛围布置
由设计部参考xx品牌方案与各区域经理制定。
九、活动分工及安排
见附件二：《五一活动工作流程表》
十、销售目标：
总销售目标3200万元
十一、激励方案
此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：
（一）销售部
1、激励方式：
（1）区域经理
负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；
（2）店长
负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元
（3）店员
个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元
个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元
店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）
2、负激励方式：
（1）区域经理
负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。
（2）店长
负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。
（3）店员
个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。
（二）渠道部门
1、激励方式
（1）部门经理
部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元
（2）业务经理
个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元
2、负激励方式
（1）部门经理
部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资20xx元。
（2）业务经理
个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。
（三）其他各部门
（1）各人员（含部门员工和负责人）
各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销vip卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。
（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）
管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。
（四）床垫销售奖励（店员）
活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：
1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；
2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。
十二、附件
附件一：《五·一促销活动特价产品清单》
附件二：《五一活动工作流程表》
51家具促销活动方案篇8
一、活动时间：xx年4月23日（周六）—xx年5月8日（周日）
二、活动主题：o利特价款给力更给利——小长假大让利
三、活动目的：
1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。
4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。
四、适用城市：（城市名）专卖店
五、促销内容：
（一）活动内容一：超低特价，仅限五??
五一促销特价品
序号型号名称数量批发价促销价毛利率
1 as—20xx—4 1。8m双人床1 1014 1488 32%
2 as—9932四门衣柜1 2448 3580 32%
3 as—9933 1。2m儿童床1 693 980 29%
4 as—20xx组合书桌1 1434 20xx 31%
5 as—5018 1。25m餐桌1 643 890 28%
注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等
2、餐厅让客户补餐椅等
（二）活动内容二：五一小长假，天天团购价
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：
（1）正价品消费满6000—9999元的可以享有6折团购价；
（2）正价品消费满10000—16000元的可以享有5。8折团购价；
（3）正价品消费满16000元以上的可以享有5。5折团购价；
注：（1）6000以下自行定价，建议为6。8折
（2）以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定
（三）活动内容三：优惠无极限折后又返券
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠
消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推！
抵用券使用说明：
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零，不兑现，逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注：活动二与活动三可同时享受。
（四）活动内容四：1元购家具给力更给利
活动期间，凡是每单总购物金额满10000元（正价打折优惠前）的客户，加1元获赠小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
注：1、仅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。
六、宣传组合：
1 pop喷绘（2种不同主题的`）pop喷绘为x展架经销商当地制作，2张
2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张
3特价kt板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个
4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1—2个
5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份
6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张
图片模拟演示：
注：详情请见《五一宣传相关图片》
七、操作要求：
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
八、其它：
1、以上如有疑问请来电咨询营销中心
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